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茶企直播营销二:选好自己的主播人员

2022-12-29 22:27:57| 发布者:hbtea| 查看:88| 评论:0| 收藏

从人员的选择上来说茶行业有着得天独厚的优势。除了茶场以外,茶企、茶馆以及茶艺师主体从业人员80%是女性。而其工作上很大的市场行为就是以销售引导为主体。而我们的茶企更多做直播就是需要带动销售。我们从各直播平台对比数据可以看到,男女主播数量差不多为1:9,甚至更低。女主播时代是一个很常规的现像!常规女主播在直播过程中,都比男主播能更好的吸引粉丝的停留,而具备一定颜值、一定才艺的女主播,能更快的吸引到粉丝的关注!反观男主播,一定得要有较强的才艺技能才有机会在直播平台上占有一席之地!

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如果我们把主播分三个部分:头部主播、腰部主播、尾部主播,无疑,女主播在头部和腰部居多,而男主播则两极分化极其严重,分居头部和尾部。所以,综合以上情况,企业在选择主播人员上:
1、首选女性主播为主,男主播为辅。企业直播间可以多人播,男性做辅助。而女性主播是有天然的吸粉效果,颜值不是第一,滤镜美颜效果一开,都是网红脸。在人员推广打造上,女主播上升的周期更快。经我们观察,每个直播平台的公域流量(也就是水民)观众中都以男性为主导,而他们在随机进入直播间,在女性的直播间停留,平均时长会比在男性直播间停留时长要多出3-4秒。而这3-4秒时间,就成为了是否能锁定其成为粉的决胜关键。
2、情商为主导,口才做支撑。口才和能聊不一样,可能很多人觉得能聊的人就一定会做直播,但是日常聊天的时候是有一个对象的,有对象抛出一个话题,你才能够发挥,而在直播的时候你面对的是镜头,没有和你交流的对象。而口才,就是在没人的时候,你也能够很好的组织内容,把握节奏做好时间上的一个支撑。自由发挥性极强。情商,则是在你面对无人或者说是网络暴力的语言环境情况下,如何处理这样一些尬聊冷场的危机以及如何及时调整自己心态。而这个是直接决定你能否坚持把直播开办下去的最主要的支撑点!碰到黑粉的最好办法并不是黑回去!

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3、直播娱乐性占主导,技术性作为辅助。如果主播本身不是在行业内极具权威的专业人士,那么就不要在直播时纯以技术型讲座来当直播内容。看直播的人,没几个是为了找学习课堂来的。主播主要是打造好自身IP,好像一个优秀的销售员,顾客是为着人去购买其推销的产品一样。从内容上去吸引大家对主播产生兴趣与关注,而且需要有足够的娱乐力量来让粉丝产生持续性的兴趣,在除了常规的一些交流以外,再适当的有一些干货型的内容能让产粉丝产生更强烈的价值认可度,这样才能更好的锁定粉丝对主播的认可。只有大家对主播认可了,才会去关注主播所推荐的产品,这样才能把产品有效率的推广出去。技术性、专业性的内容频率不可太高,否则像坐在课堂一样,就没多少人愿意听了。
最后,其实做为茶企上来说,可以采取组合拳的方式来完成这一件事情,可以把人员能力最大化,也是把内容更加完善化。
作者:湖北茶叶网总编 李锐
注:湖北茶叶网、湖北茶艺师联盟以15年网络经验,5年直播经验,为湖北茶企业打造网络直播营销规划,免费指导企业开播!


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